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2020年1月17日 作者:gyf [返回]

1月10日【石家庄日报】第6版刊登文章《全年通过237个二方审核项目 河钢石钢进一步开拓高端市场》

全年通过237个二方审核项目河钢石钢进一步开拓高端市场

2019年以来,河钢集团石钢公司在推进产品结构和客户结构高端化的进程中,把通过高端客户二方审核作为进一步开拓高端市场的突破口强力推进,取得成效,全年通过包括汽车传动系统全球第一企业GKN公司、世界百强汽车零部件企业等知名客户在内的237个二方审核项目,同比上年增加17.5%;通过二方审核后的高端产品销量同比上年增加21.7%,有效助力高端市场开拓,提升了企业在特钢市场的影响力。

  通过客户的二方审核是钢企进入国内外知名企业的一块“敲门砖”,体现出企业在行业中的地位及话语权。2019年以来,河钢石钢把推进二方审核作为实现“两个结构”再优化最强力的措施之一加快推进,出台了《强激励、强执行,保刚性完成目标的管理办法》,制定了《二方审核管理办法》,不断健全和完善相关考核激励制度和管理制度,细化目标分解和责任人,以“业绩”和“战功”论成败,通过“强激励”促进“强执行力”,实现“强目标”。

  该公司深入研究客户和市场,根据高端客户分布和重点钢种分布情况,围绕“轴承钢上档次、汽车钢上水平”产品战略制高点,以汽车钢、高端轴承用钢为主攻方向,把需要重点推进的二方审核项目纳入公司级作战项目里,全力推进该项工作。充分发挥客服中心产品认证开发部的职能,把目标分解到销售中心每个公司和代表处,细化到每个销售员,制定了详细清晰的“网络图”,协助驻外公司、代表处全力推进高端客户二方审核,同时持续推进“大区赋能”强化销售内外贸联动,提升产销研团队协作能力,为顺利通过二方审核提供全面支撑。

  与此同时,河钢石钢瞄准高端市场加快全球化布局,积极落实集团“走出去”战略,加快国外知名客户二方审核步伐。河钢石钢把欧洲市场、南美市场和东南亚传统优势区域的高端市场作为二方审核的主攻方向,成功通过了汽车传动系统全球第一企业GKN公司、世界百强汽车零部件企业等国外客户二方审核项目49个,同比上年增加53%,大大提升了二方审核的“含金量”,为产品升级、结构调整打下坚实基础。

 

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